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腾讯阿里的地产大战瞄准万亿级存量房市场

2019-05-14 22:17:38 | 来源: 时尚

互联+已成当下热词。虽然各行各业都在热议,但谁也没法给互联+一个的定义,由于其本身是一个开放性的词汇。对当前焦灼的房地产市场,互联+房地产又会创造出怎样的白银时代?房地产从业者在思考,房地产的觊觎者们也在思考,特别是处于风口上的互联企业。而引人关注的莫过于BAT(百度、阿里、腾讯)的思考。当BAT在各个领域全面开战的时刻,在房地产领域他们又将上演怎样的精彩?

在经历了近十年高速发展后,单纯的线上互联发展开始触及天花板,以BAT为首的互联巨头纷纷通过线下渗透寻觅新的增长空间。

房地产拥有海量客户,是一个真正的流量入口。今年,我在与前十大开发商交换进程中意想到,BAT和他们都交流过,这个交流不是简单层面上的,而是深入的,即老板和老板之间的沟通。中信建投房地产首席研究员苏雪晶表示。

在这场线下扩张大战中,互联巨头与地产商能擦过什么样的火花?谁又会成为地产世界里的互联霸主?

互联巨头入侵地产

日前,福建地产商正荣团体宣布推出全国定制社区,这一被称作幸福家的计划将在福州润城项目先行先试。

《每日经济》了解到,与以往为增进销售所引入的概念性炒作不同,幸福家在平台的基础上,集纳了物业服务的大部分基础功能,并可根据社区业主及物业的自身特色,实现部分功能的定制。

一名接近正荣集团内部的人士向表示,此次支付与正荣物业合作,是首次根据业主的调查结果来定制服务。接下来,腾讯公司基于平台的智慧行业解决方案将不断地更新、迭代,针对传统社区提供更完善的移动互联解决方案,并寻求与更多开发商展开合作。

国内房地产在过去210多年的发展过程中,积累了数量庞大的存量房与业主,对于以社交络起家的腾讯而言,存量房社区无疑是个巨大的线下流量入口。除与正荣、中国金茂等房企合作发展智慧社区外,腾讯还联手恒大地产于今年7月收购马斯葛集团(00136,HK),公司拟更名为恒腾络。

恒大地产相干人士向表示,恒腾络将整合恒大的社区资源与腾讯的互联技术,未来还会在国内展开社区收购,目标是打造成国内的互联社区服务平台。

与腾讯瞄准线下社区不同的是,阿里巴巴则更专注于整合线下零售渠道资源,无论是53亿港元入股银泰股份,还是283亿元入股苏宁,阿里的野心是打造一个零售商业线上线下融会的创新平台,来跟国内零售地产的霸主由王健林掌舵的万达商业进行PK,而后者同样拉拢了腾讯、百度组建了飞凡电商。

万亿级别流量入口

中国互联发展近20年,造就了腾讯、阿里这样的互联霸主。如以人民币计算,截至11月25日,腾讯市值达12095亿元,阿里巴巴的为12751亿元,而即便把国内TOP10上市房企的市值全部相加,也抵不过一家互联巨头。

即使强如腾讯、阿里,如今也开始面临增长放缓的烦恼。根据阿里于10月8日发布的2015财年年报显示,虽然报告期内,公司营业收入同比增幅高达45.14%,但净利润同比仅增长3.92%。而根据腾讯于11月10日发布的三季报显示,报告期内,虽然公司净利润仍然保持32%的增速,但的商业化进程仍有待加速。

互联巨头已经意识到,只有空军是不够的,还需要陆军配合。e师傅CEO史力向《每日经济》表示,与线上相比,线下才是消费者活动的主场景,未来有前途的巨头必然是具有线上和线下两块业务,房地产作为的线下入口,自然是互联巨头争夺的重点。

东方证券研报指出,经过近20年的开发,我国积累了大量的存量房,面积高达186亿平方米,社区数量达到8万多个,这里面蕴藏着巨大的商业价值,无论是互联巨头还是地产商,社区无疑是实现资源变现的一个重要方向。商业地产一样如此,谁能先通过线上线下整合实现闭环,谁就有望在年销售额高达26万亿元的全国零售市场成为新霸主。

我们近也在跟一家互联巨头聊合作。华南一家上市房企的高管告诉,这家互联企业并没有兴趣介入到项目开发环节,他们更希望通过与地产商合作,在社区等渠道获取线下的用户数据,补充其线上业务的不足。

腾讯暂时更受欢迎

尽管在这波布局线下的热潮当中,腾讯、阿里都意想到房地产所蕴藏的价值。不过,新城控股高级副总裁欧阳捷在与这些企业商谈合作的过程中发现,合作的障碍在于双方都没想明白商业模式,这也是目前O2O商业模式所存在的问题。

相对来看,善于于社交络的腾讯仿佛更受地产商欢迎。从恒大、金茂、正荣到华南城,腾讯正在与越来越多地产商建立起同盟战线。

马化腾曾表示,腾讯经历了一次大的战略调剂,改变了原来什么都做的业务战略,腾讯将O2O两头的O都交给合作伙伴,自己只做善于的两件事:连接器和内容产业。

在史力看来,腾讯的做法是以为核心,延伸到不同的使用场景,建立生态系统,通过支付完成闭环,因此腾讯更像是管家而非商人,也更容易吸引合作伙伴进入其生态系统。

的优势在于拥有极强的用户黏性、支付能力和服务能力。欧阳捷告诉,这让其可以更聚焦于生态系统的培养,实现更丰富的功能延伸,与线下商业实现更好的融合,加上与社区都是以人际关系为基础,二者互补性更强,这也是更多地产商愿意与其合作的重要原因。

与之相对,一家华南上市房企的高管认为,电商的客户忠诚度并不高,加上电商的突起挤压了传统商业地产的发展空间,阿里与地产商之间的关系更像是竞争而非互补,因此它在往线下渗透的过程中遇到的阻力更大。

不过,这场以互联巨头为主角的地产大战才刚开幕,无论是腾讯还是阿里,在房地产领域的布局仍处于起步阶段,谁能在这场大战中取胜,谁就有望成为组合线上线下渠道的超级商业巨头。

行业视察

傍上互联巨头 地产商能飞起来吗

房企和互联公司正掀起一轮轮相互表白的高潮。5月,中国金茂与腾讯正式宣布达成深度战略合作。11月7日,正荣团体宣布,旗下物业公司联手支付,推出全国定制社区。11月9日,华燕房盟推出云燕安家2.0平台,选择与腾讯地图街景房产合作。

房地产与互联巨头合作的势头很猛,但两者结合后能产生多大的化学反应呢?

金茂的试验田

据了解,中国金茂与腾讯高层、产品技术团队骨干共同成立了一个创新事业部,专职负责智慧社区的研发与建设。而快落地的,是中国金茂已拿出了亦庄一块未开发地块作为试验田,从产品研发开始与腾讯一同作智慧化住区的探索。

对于两者合作的落地情况,中国金茂相干负责人表示,首先在社区金融服务方面,目前已经有落地。2+ X的X也有具体的落地,后续的社区云服务也随着时间的推移正逐渐落实和开展。

对于两者合作的预期目标,上述人士表示,中国金茂在金融、智慧等领域的合作和内容的开展,仍处于落地阶段,还处于探索期,并不能严格意义考虑目标或成绩结算。在未来成熟模式探索成功之后,或许会有量化目标内容。

正荣的定制

揭开正荣与合作的面纱,定制社区到底是什么?

,人,刷脸入户。第二,车,照亮回家的路。第三,物,实现物业的信息对称。第四,服,实现缴费。正荣团体物业公司总经理林志伟在接受《每日经济》采访时表示,其实正荣做的还是物业基础服务内容,只是加上了互联的元素,这样就更符合业主的消费需求。

定制社区的投资和收益如何?林志伟说,如果与开发本钱相比较,定制社区的投资比较小,主要是三方面投入:硬件、软件及运营能力。

对收益而言,林志伟表示,正荣打造的是个平台。这个平台的收益多少取决于三个方面:1是平台能否为嫁接过来的服务供应商、客户提供良好的服务;二是取决于平台和业主间的黏度有多大;三是取决于业务范围的大小,业务规模越大,整体的投资收益越高。

华燕拿下协议

在华燕房盟推出云燕安家2.0平台之际,腾讯地图街景房产所提供的技术和产品,就成为华燕选择腾讯的理由。

腾讯街景找房负责人李振合告诉《每日经济》,腾讯在互联生态中扮演的是数据提供商的角色,这才是实质性的东西。未来,街景地图将成为房产社区生态圈的载体,改变房产行业营销模式。

对华燕来说,傍上腾讯后,数以亿计的入户数据,使其一举逆袭成了可以和搜房、易居抗衡的代理公司。对腾讯来讲,想要在O2O里使自己的数据有正确的导流就必须放下身段。

华燕房盟副总裁叶伟告诉《每日经济》,腾讯选择与华燕合作是由于其自身的灵活性。叶伟表示,原先腾讯自己走的是复制搜房这类流量模式,但事实证明,这条路走不通,主要源于房地产低频高额的消费。

李振合向《每日经济》透露,通过智能化社区O2O下降用户的生活成本,这是腾讯街景找房想做的事情。

值得注意的是,腾讯的模式还是让这些合作伙伴依附与他的平台之上,比如,街景在上海只和华燕一家合作,在其他城市比如深圳,只和中原展开二手房方面的合作,但腾讯的平台是不受地域限制的。

未来,随着愈来愈多品牌商、厂商、物流机构、金融机构、电商增值服务机构的加入,它们以不同的方式同样聚集在腾讯的平台体系之中,终构成了一个生长、壮大、繁华的电子商务生态系统。而腾讯街景找房也只是生态链的一环,是借鸡生蛋,从卖房到装修到入伙阶段,以成本构建房地产社区生态圈。

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